راهنمای کامل تبلیغات در اینستاگرام | چگونه در اینستاگرام تبلیغ کنیم؟
تبلیغ در اینستاگرام چه مراحلی دارد؟ این سوال بسیاری از صاحبان کسب‌وکارهاست. با ما همراه باشید که قرار است از صفر تا صد راه‌اندازی یک کمپین بازاریابی در اینستاگرام را برایتان شرح دهیم.
بالاخره تعداد کاربران اینستاگرام از یک میلیارد عبور کرد. اگر شما مخاطبان فعالی در این شبکه اجتماعی دارید می‌توانید با استفاده از تبلیغات مناسب توجه آنها را جلب کنید. طبیعتا با جذب مشتری بیشتر درآمد بیشتری هم به دست می‌آورید. اما تبلیغ در اینستاگرام صرفا به ارسال عکس‌ها و ویدئوهای عالی محدود نمی‌شود، بلکه شما باید با راه‌اندازی کمپین‌های تاثیرگذار مخاطبان هدف خود را پیدا کنید. همچنین باید برای اختصاص بودجه، انتشار پست و بررسی عملکرد آن یک برنامه منظم ایجاد کنید.
برای اینکه فرایند مربوطه را برای شما آسان‌تر کنیم، چک لیستی تهیه کرده‌ایم که به شما در راه‌اندازی یک کمپین کمک می‌کند.
چگونه باید در اینستاگرام تبلیغ کنیم؟
اگر تجربه راه‌اندازی تبلیغات در فیسبوک را دارید، نصف بیشتر راه را رفته‌اید چون تبلیغات در اینستاگرام نیز تقریبا مشابه فیسبوک است. در واقع چند سال قبل با ادغام فیسبوک و اینستاگرام راه‌اندازی تبلیغات در این دو شبکه اجتماعی تنها در چند کلیک با یکدیگر متفاوت شد. برای انجام تبلیغات در اینستاگرام باید تمام مراحل مورد نیاز را از طریق پیج فیسبوک‌تان انجام دهید. پس اول از همه باید به پیج مورد نظرتان در فیسبوک وارد شوید.
پیج‌های فیسبوک عادی صرفا برای استفاده شخصی مناسب هستند اما برای تبلیغ در اینستاگرام باید به طور خاص از یک پیج تجاری مختص کسب‌وکارها، برندها و سازمان‌ها استفاده کنید. در ادامه مرحله به مرحله این فرایند را برای شما تجزیه و تحلیل می‌کنیم.
۱- انتخاب یک ویرایشگر و ساخت کمپین
در حالت کلی برای ایجاد تبلیغات در اینستاگرام می‌توانید از چند ابزار مختلف مانند Ads Manager، Power Editor و Facebook Ads API استفاده کنید. توجه داشته باشید که در هنگام انتخاب این ابزارها در نظر گرفتن اندازه و تعداد تبلیغات مورد نظر ضروری است. اگر مدیریت چندین کمپین را به عهده دارید یا می‌خواهید روی کمپین‌های خود کنترل دقیقی داشته باشید، احتمالا Power Editor گزینه خوبی محسوب می‌شود. اما در حالت کلی Ads Manager بیشتر نیازهای مارکترها را برآورده می‌کند و تمرکز ما در این مطلب نیز روی این مورد است.
به محض انتخاب یک ویرایشگر مناسب، گزینه‌ای برای دیدن تمامی کمپین‌ها یا ایجاد یک کمپین جدید مشاهده خواهید کرد. برای شروع تبلیغات در اینستاگرام باید یک کمپین جدید بسازید.
۲- تعیین هدف
برای انتخاب هدف کمپین گزینه‌های مختلفی پیش روی شما قرار دارد. با این حال برای واجد شرایط بودن نمایش تبلیغ در اینستاگرام باید هدف کمپین خود را از میان یک فهرست کوتاه‌تر انتخاب کنید:
- تقویت پست‌ها
- ارسال افراد به وبسایت‌تان
- افزایش نرخ تبدیل در وبسایت
- به دست آوردن تعداد نصب بیشتر برای اپلیکیشن
- افزایش تعامل در اپلیکیشن
- دریافت تعداد بازدید ویدئو
ما برای این مطلب گزینه ترافیک را انتخاب می‌کنیم. با انتخاب این گزینه باید برای کمپین خود یک اسم انتخاب کنید. انتخاب اسم در کل کار ساده‌ای به نظر می‌رسد اما بهتر است به نوعی یک قرارداد نامگذاری در شرکت خود داشته باشید. انجام این کار باعث می‌شود که با ایجاد کمپین‌های جدید آنها را با هم اشتباه نگیرید.
۳- انتخاب مخاطب
اگر به تازگی پا به عرصه تبلیغات در اینستاگرام گذاشته‌اید، احتمالا برداشت درستی از مخاطبان هدف خود ندارید. البته این امر کاملا طبیعی است و شناسایی مخاطبان هدف به مرور زمان اتفاق می‌افتد. در طی این مرحله شما متوجه خواهید شد که هدف‌گذاری ذاتی این شبکه اجتماعی با توجه به نیاز شما می‌تواند ساده یا مفصل باشد، با گزینه‌هایی مانند:
- موقعیت مکانی
- سن
- جنسیت
- زبان
- رابطه
- تحصیل
- کار
- وضعیت مالی
- خانه
- وابستگی قومی
- نسل
- پدر و مادر
- وقایع زندگی
- علایق
- طرز رفتار
- ارتباطات
شما می‌توانید یک مخاطب سفارشی ایجاد کنید تا به افرادی که از قبل با کسب‌وکار شما تعامل داشته‌اند، دسترسی پیدا کنید. یا اینکه با ایجاد به اصطلاح یک مخاطب مشابه بتوانید افراد مشابهی را با گرانبهاترین مخاطبان خود در فیسبوک پیدا کنید. از طرف دیگر، این پلتفرم تبلیغات به شما امکان ذخیره مخاطبان ایجاد شده برای استفاده مجدد در آینده را نیز می‌دهد. این مزیت زمانی که در حال آزمون و خطا هستید و می‌خواهید مخاطبان دقیق برای کمپین‌های خاص‌تان را به یاد بیاورید، به درد شما می‌خورد.
حال قصد داریم برای هدف فرضی شما یعنی ترافیک یا ارسال افراد به وبسایت، گروه خاصی از کاربران را مورد هدف قرار دهیم؛ یعنی افرادی که واقعا محتواهای تولیدی را دوست دارند. برای انجام این کار، شما باید به بخش هدف‌گذاری مفصل (Detailed Targeting) بروید و جمعیت‌‌شناسی، علایق یا رفتارهای مختلف مناسب مخاطبان هدف خود را جستجو کنید. در ادامه از مخاطبان خیلی کوچک برای شما مثالی می‌زنیم تا روش‌های مختلف مورد هدف قرار دادن افراد مشخص را به شما نشان دهیم:
فیسبوک برای اینکه یک حس واقعی از مخاطب انتخابی به شما بدهد، گزینه‌ای به نام ارزیابی تعیین جزئیات مخاطبان (Audience definition gauge) را ارائه می‌دهد. این گزینه به شما یک بازخورد فوری در مورد دامنه محدودیت یا وسعت مخاطبان و همچنین تعداد تخمینی دسترسی به تبلیغ شما را می‌دهد. از آنجایی که ملاک‌ها زیادی را به هدف‌گذاری خود اضافه نکردیم، متوجه خواهید شد که مخاطبان نسبتا وسیع به نمایش در می‌آیند.
۴- تعیین مکان
این مرحله بزرگترین وجه تمایز بین راه‌اندازی تبلیغات در فیسبوک و اینستاگرام است. برای پیشروی تبلیغات در اینستاگرام باید تیک تمام کادرها به غیر از اینستاگرام را بردارید.
۵- تعیین بودجه و برنامه زمانی
اینستاگرام این امکان را برای شما فراهم می‌کند که برای کمپین خود یک بودجه روزانه یا مادام‌العمر انتخاب کنید. تفاوت این دو گزینه عبارتند از:
- بودجه روزانه: در این مورد تبلیغ شما به طور مستمر در طول روز پخش شود که حداقل بودجه روزانه بسته به عوامل مختلف کمپین معمولا حدود ۱ دلار است.
- بودجه مادام‌العمر: در این مورد تبلیغ شما تنها برای مدت زمان مشخصی پخش می‌شود و الگوریتم تبلیغات، هزینه‌های شما را در کل یک دوره زمانی تنظیم می‌کند.
برای تنظیم برنامه زمانی شما باید زمان شروع و پایان کمپین خود را انتخاب کنید. پارامترهای دیگری نیز وجود دارد که امکان نمایش تبلیغ را تنها در ساعات مشخصی از روز یا در طول روزهای خاصی از هفته فراهم می‌کند. می‌توانید این گزینه‌ها را در قسمت زمانبندی تبلیغات (Ad Scheduling) پیدا کنید. در ادامه باید تبلیغ خود را برای پخش ایجاد کنید. در اینجا، سه گزینه دارید که روی بینندگان تبلیغات تاثیر می‌گذارند:
- Link Clicks: با گزینه کلیک‌های لینک تبلیغات به نحوی پخش می‌شوند که وبسایت شما بیشترین کلیک را با کمترین هزینه دریافت کند.
- Impressions: با این گزینه تبلیغات شما تا جای ممکن برای افراد پخش می‌شوند.
- Daily Unique Reach: از طریق گزینه دسترسی منحصر به فرد روزانه، تبلیغات شما حداکثر یک بار در روز برای افراد پخش می‌شوند.
بعد از انتخاب روش پخش تبلیغات باید مبلغ پیشنهادی خود را بررسی کنید. این مبلغ نحوه پخش اثرگذار تبلیغ شما را تعیین می‌کند. شما می‌توانید گزینه دستی یا خودکار را انتخاب کنید. گزینه خودکار این وظیفه را به عهده الگوریتم فیسبوک می‌گذارد تا تبلیغ را پخش کند که در بهترین حالت بیشترین کلیک را با کمترین هزینه به همراه خواهد داشت. گزینه دستی نیز به شما امکان تعیین قیمتی برای کلیک‌های لینک می‌دهد.
توصیه می‌کنیم که در صورت بالا بودن ارزش یک لینک برای شما قیمتی بالاتر از قیمت پیشنهادی تعیین کنید تا تبلیغ شما بیشتر از تبلیغ یک رقیب با قیمت پیشنهادی کمتر نمایش داده شود. می‌توانید پرداخت خود را بر اساس Impressions و یا Link Clicks انتخاب کنید. این انتخاب تماما به نظر شما بستگی دارد. بعد از انجام این کار می‌توانید برای تبلیغات‌تان برنامه‌ریزی‌های لازم را انجام دهید. گزینه‌های موجود برای پخش در اینجا عبارتند از:
- استاندارد: تبلیغات را در سراسر روز نشان می‌دهد
- پر شتاب: برای تبلیغات حساس به زمان، کمک می‌کند که سریع‌تر به مخاطبان دسترسی پیدا کنید
در نهایت باید نسبت به نامگذاری مجموعه تبلیغات خود اقدام کنید تا بعدا بتوانید آن را در Ads Manager شناسایی کنید.
۶- سازماندهی خلاقانه تبلیغات
اینجا همان نقطه‌ای است که باید از خلاقیت خود استفاده کنید. به عبارت دیگر، شما تصمیم خواهید گرفت که تبلیغ‌تان چه شکلی باشد. البته این موضوع به هدف اصلی شما نیز بستگی خواهد داشت. در اینستاگرام برای تبلیغ چند گزینه مختلف مانند تک تصویر یا ویدئو، اسلاید تصاویر یا مجموعه وجود دارد. بعد از انتخاب نوع تبلیغ‌تان روی آن کلیک کنید. در ادامه باید تصویرسازی خود را به صورت عکس یا ویدئو آپلود کنید. توجه داشته باشید که طبق توصیه پلتفرم تبلیغات فیسبوک نباید برای هر نوع تبلیغاتی بیشتر از ۲۰ درصد متن استفاده کنید.
الزامات تصاویر تبلیغاتی اینستاگرام
نوع فایل
- jpeg
- png
متن/شرح
- توصیه شده: ۱۲۵ کاراکتر
- حداکثر:۲۲۰۰ کاراکتر
تبلیغ تصویری یا ویدئویی با قطع مربع
- اندازه تصویر توصیه شده: ۱۰۸۰ x ۱۰۸۰ پیکسل
- حداقل وضوح پذیرفته شده: ۶۰۰ x ۶۰۰ پیکسل
- نسبت تصویر: ۱:۱
تبلیغات ویدئویی یا تصاویر لنداسکیپ
- اندازه تصویر توصیه شده: ۶۲۸ x ۱۲۰۰ پیکسل
- حداقل وضوح پذیرفته شده: ۶۰۰ x ۶۰۰ پیکسل
- نسبت تصویر: ۱:۱
۷- ساخت لینک‌های پیج
مرحله بعدی به ساخت پیج و راه‌اندازی لینک‌ها اختصاص دارد. شما باید پیج فیسبوک مورد نظر خود برای پخش تبلیغات را انتخاب کنید. و از آنجا که قصد ارسال تبلیغات در اینستاگرام را دارید باید حساب اینستاگرام‌تان را به حساب تبلیغاتی فیسبوک خود متصل کنید. برای انجام این کار باید روی گزینه افزودن حساب (Add Account) کلیک کنید. توجه داشته باشید که اگر کسب‌وکارتان حساب اینستاگرام ندارد، همچنان می‌توانید تبلیغات خود را در اینستاگرام پخش کنید.
این تبلیغات تنها از صفحه فیسبوک تجاری شما سرچشمه می‌گیرند. به عبارت دیگر، از نام پیج فیسبوک و عکس پروفایل‌تان در حین انتشار تبلیغات در اینستاگرام استفاده می‌شود. مرحله بعدی از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است، یعنی گذاشتن URL در وبسایتی که قصد هدایت ترافیک بیشتر به آن را دارید. در ادامه باید یک عنوان اضافه کنید. در حالت کلی این عنوان به بینندگان تبلیغات شما در اینستاگرام نشان داده نمی‌شود. با این حال، بهتر است این عنوان مختصر را همیشه اضافه کنید.
بعد از ایجاد یک عنوان باید شرح یا همان متن تبلیغ را اضافه کنید. همانطور که قبلا اشاره کردیم، طول این متن حداکثر می‌تواند ۲۲۰۰ کاراکتر باشد. مجبور نیستید از کل این کاراکترها استفاده کنید. طبق توصیه فیسبوک بهتر است طول متن کمتر از ۱۲۵ کاراکتر باشد. یعنی مقداری که برای «نمایش بیشتر» به کلیک روی متن نیاز ندارد. در ادامه باید یک Call-to-Action (اقدام به عمل) انتخاب کنید. روی هم رفته، بسته به شکل پیج‌تان چندین گزینه برای CTA وجود دارد. می‌توانید تعیین کنید که بدون دکمه باشد یا یکی از موارد زیر را انتخاب کنید:
- بیشتر یاد بگیرید
- الان درخواست دهید
- الان رزرو کنید
- با ما تماس بگیرید
- دانلود
- ثبت‌نام
- بیشتر تماشا کنید
به خاطر خودمان همان گزینه «بیشتر یاد بگیرید» را نگه می‌داریم! زیرا قصد ما هدایت افراد به وبسایت است. به محض آپلود شدن تصویر و تعیین متن می‌توانید پیش‌نمایش تبلیغ را مشاهده کنید تا از درستی همه چیز مطمئن شوید. در اینجا دیگر همه چیز برای انتشار تبلیغ در اینستاگرام آماده است. هر زمان که بخواهید، می‌توانید برای تایید روی دکمه سبز رنگ کلیک کنید تا تبلیغ‌تان به دنیا نمایش داده شود.
۸- گزارش دادن عملکرد
به محض راه‌اندازی تبلیغ و پخش آن در اینستاگرام باید عملکرد آن را با دقت زیر نظر بگیرید. این امکان وجود دارد که به عقب برگردید و بیشتر جنبه‌های تبلیغ را اصلاح کنید. یعنی درصورت اطلاع از هر نوع اشتباه می‌توانید مجددا وارد شوید و موارد مورد نیاز را تغییر دهید. می‌توانید از نتایج تبلیغات خود در دو مکان زیر مطلع شوید:
- مدیر تبلیغات فیسبوک (The Facebook Ads Manager)
- نرم‌افزار بازاریابی
در مدیر تبلیغات فیسبوک به یک داشبورد پیچیده و مفصل دسترسی خواهید داشت که روی تمام کمپین‌های شما یک بررسی اجمالی انجام می‌دهد. در این داشبورد بدون سفارشی کردن تنظیمات می‌توانید اطلاعاتی درباره میزان هزینه به ازای نتایج خوب و مبالغ هزینه شده را مشاهده کنید. در نرم‌افزار بازاریابی نیز معیارهای زیادی برای بررسی به چشم می‌خورد، به طوری که شما با بهره‌گیری از این نرم‌افزار می‌توانید میزان اثربخشی تبلیغات خود را اندازه بگیرید.
دیدگاه ها
ارسال دیدگاه